顧客行動– tag –
顧客(消費者・生活者)行動分析は購入前の情報収集から購入後の使用、評価まで、購買行動の全側面に関係している。一人の顧客の購買はSNSにより他者の消費活にも関係する。顧客関係管理(CRM)は顧客の行動を分析するための資産となっている。これらのデータベースによって生成された膨大なデータは、顧客の再購入の意図、顧客定着、積極的な紹介を提供する意欲、ブランド支持者になるといった行動要因の詳細な調査を可能にする。
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考え・思い付き
お客様はなぜ店に来たのか?来店目的を「暮らしの線」で4つに分ける
たとえば、同じお客様が火曜の夜は牛乳1本だけを買い、土曜の昼は家族と来て日用品を15点買う。スーパーでもドラッグストアでも見かける光景です。ID-POSを顧客ごとに平均すると、この2回の来店は「月に数回来て、中くらいの金額を使う人」にまとまります... -
考え・思い付き
「動線」と「導線」の違いとは?意味・使い分けを徹底解説
「動線」と「導線」の違いとは?意味・英語・使い分けを徹底解説 あなたは正しく使い分けていますか? 「お客様のどうせんを見直そう」──店舗の改善会議でよく出るこの言葉、あなたの頭にあるのは「動線」でしょうか、それとも「導線」でしょうか。 実はこ... -
考え・思い付き
デザイン思考を小売に活かすには|改装やアプリ刷新が伸びない理由はゴール設定にある
「内装を綺麗にしたのに客単価が変わらない」。「アプリを作り直したのに利用率が上がらない」。小売の現場で、こうした声は珍しくありません。このとき問題になりやすいのは、デザインの優劣というより、最初に置いたゴールです。 改装やアプリ刷新は見た... -
考え・思い付き
店舗DXとは?デジタル化との違いとWalmartの成功・失敗事例
この記事の要点 公開日:2025年4月30日/最終更新日:2026年10月2日 店舗DXとは、デジタル技術とデータを使って店舗・店舗運営・ECを一体で作り変え、レジ待ちや商品探しといった顧客の手間を減らして競争優位を確立する取り組みです。セルフレジやアプリ... -
仕事・視察
岡山放送(OHK)でセルフレジの進化を解説|イオンのレジゴーと顔認証決済
2024年9月、岡山放送(OHK)の「急上昇ニュース岡山・香川」で、進化を続けるセルフレジについて私が解説しました。きっかけは、イオンモール岡山で4月から使えるようになったイオンの「レジゴー」です。レジゴーは、買い物をしながら客が自分で商品をスキ... -
仕事・視察
TBSで「レジ横ついで買い戦略」のコメンテーターをしました
TBS 安住アナの朝番組「THE TIME,」のTIME マーケティング部コーナーで「レジ横ついで買い戦略」のコメンテーターをしました。 経緯 以前、Agenda noteの連載で「和菓子がコンビニのレジ横にある理由とは? 「レジ周り」は最強のリテールメディアになる」... -
用語
ウェブルーミング/ウエブルーミング:小売用語
1. ウェブルーミングとは ウェブルーミング(Webrooming)とは、消費者がオンラインで商品情報や価格を調べた後、実店舗で購入する行為を指します。消費者はインターネットを活用して商品の詳細や価格比較を行い、購入の判断材料としています。ウェブルー... -
考え・思い付き
キャッシュレス決済の現状と課題|日本人が「持っているのに使わない」理由
日本のキャッシュレス決済比率は、2025年に58.0%(162.7兆円)となりました。内訳は、クレジットカードが82.7%、コード決済が10.2%、電子マネーが3.7%、デビットカードが3.4%です。経済産業省は、2030年までに65%、将来的には80%を目標にしています。[経...
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