P&Gからの学び｜「機」をどう捉えるか？を変えると「好機」が得られる

　カテゴリーキャプテン（カテゴリーサポートリーダー）であったP&Gの方々の発言から思ったこと

カテゴリーサポートリーダー（CSL）という仕組みが前職ココカラファインではありました。

　大手スーパーセンタートライアル社のカテゴリーキャプテン制度を参考に、主要カテゴリーの棚割を分析力のあるメーカーと小売でともに考え、棚全体の収益を上げようという取組みです。

P&Gは機会重視

　カテゴリーサポートリーダーであったP&Gの方々のプレゼンを聴いている時に、やたらと「機会」という単語を使っていたのが耳に残り、気になりました。

　例えば、対象カテゴリーの月次実績が同業他社平均と比較して、著しく低いという望ましくない結果だった。
　こんな時にも「ここに機会があります」と彼らは表現する。
　一般的な感覚だと、望ましくない結果なのだから、ピンチである「危機」とリスクとか言いそうなものです。

　その時、気になったので、

「機」の付く言葉

を並べてみると。
　危機
　機会
　機敏
　機転
　機運
　動機
　機先
　機嫌
　待機
　機微
　好機
　機械
　機関

　…
　そして「機」という単語を調べると、「物事の起こるきっかけ。また、物事をするのによいおり。」という意味が最も多く出てきて、多くの方の印象もこれではないかと思います。

機のとらえ方

には
「物事の大事なところ。物事の分かれ目となる要。」
という意味もあるのですね。

　つまり、「機」をいかに機敏にとらえて、どう生かして「機会」にするかは、物事の大事な分かれ目になるということです。結果として「好機」だったという状態になるためには。