月刊マーチャンダイジング｜計画購買と非計画購買 ＃2,＃3

第2回　客数に影響する計画購買、客単価に影響する非計画購買

MD NEXTのリテール・ニュー・フレームワーク連載第2回は客数と客単価のどちらに課題があるかで注力施策は異なるので、施策の検証指標にもつながる話です。

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客数に影響する計画購買、客単価に影響する非計画購買 前回は買物行動が「計画購買」と「非計画購買」に分解できると解説しました。今回は、それぞれをどう伸ばすかについて…

第3回　日本の小売業がロケーション管理に弱い3つの理由

第3回は、第2回で計画購買しやすい店はどこで何を売っているかがわかる店であり、どの商品がどの売場で販売されているかをアプリなどで伝えることが重要と書いたことについて出来ない理由。現状、日本でその実現が難しいのは、売場のロケーション管理（ロケ管理、商品陳列位置管理）ができている小売業が非常に少ないこと。その理由と対策についてです。

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日本の小売業がロケーション管理に弱い3つの理由 前回、計画購買しやすい店はどこで何を売っているかがわかる店であり、どの商品がどの売場で販売されているかをアプリ…

月刊マーチャンダイジング　本誌での連載

ドラッグストア専門誌　月刊マーチャンダイジングにもMD NEXT連載載ってます。
1月号はニューフォーマット研究所様で講演した時のレポートも載っております。